Главная Книги Учебники Журналы О нас Статьи Вакансии Контакты Подписка Консультации

Направления
нашей
работы

 

Открытие
стоматологических
клиник

Создание и лицензирование стоматологических клиник

- подбор помещений
- проектирование
- аудит документов
- подбор готовых клиник

Подробнее

- создание системы управления
- подготовка руководителей
- обучение администраторов

статьи
Открыть стоматологию 2017: 2 причины неудач стоматологических клиник в последнее время
Written by Виктор Акимов   

Открыть стоматологию 2017: 2 причины неудач стоматологических клиник в последнее время

Все чаще приходится слышать от владельцев стоматологических клиник, что реклама стоматологии окончательно перестала работать и пациенты идут лишь по рекомендации. Но и таких пациентов становится все меньше.
В чем дело? Что надо предпринять руководителю стоматологической клиники?

Самое главное - нацелить клинику на своего пациента.
Доктор или владелец стоматологической клиники должен чётко понимать, кто его пациент. Если это клиника эконом-сегмента, надо сделать так, чтобы добиться реально самых низких цен, потому что ваши пациенты идут к вам именно из-за максимально низких цен.
Если вы нацелены на качественное лечение, то, очевидно, цены не могут быть самыми низкими. Но вы должны суметь предоставить лечение и обслуживание действительно более высокого уровня. Только тогда пациенты согласятся платить вам больше.
Причём когда владельцы стоматологических клиник делают ставку лишь на ремонт, отделку помещения и уровень оборудования и не обращают внимание на работу врачей  - это ошибка.
Да, внешний вид помещения и состояние оборудования играют роль, но куда важнее работа в клинике серьёзных профессиональных докторов. Нельзя забывать, что пациент идёт в клинику именно на доктора. Хороший доктор – лучшая реклама стоматологических клиник.

 
Итоги выставки стоматологии в апреле 2017: активность стоматологов нарастает
Written by Виктор Акимов   

Итоги выставки стоматологии в апреле 2017: активность стоматологов нарастает

Чем сложнее ситуация в стране, тем активнее ведут себя стоматологи. Это главный вывод, который невольно напрашивается, когда анализируешь итоги стоматологической выставки, прошедшей в апреле 2017 года в Москве.
В чем же проявляется возросшая активность стоматологов?

Первое. Все больше докторов задумываются об открытии собственной стоматологической клиники. Причем не только молодые стоматологи, но и врачи с серьезным стажем готовы покинуть насиженные места в стоматологиях ради открытия личной стоматологической клиники или кабинета.
Их можно понять: как бы доктор ни старался, общая ситуация в стоматологической клинике от этого мало изменится. Ведь там практически все зависит от владельца.
Иное дело в собственной стоматологической клинике. Тут все наоборот – чем больше стараешься, тем лучше результат. И многие стоматологи оказываются готовы к таким переменам – открывают свои стоматологические клиники.


Второе. Курс валют высок, импортные стоматологические материалы и инструменты весьма дороги. Это сказывается, очевидно, на стоимости лечения и на доходах врачей. Поэтому стоматологи активно ищут – и находят! - стоматологические материалы и инструменты пристойного качества по более низким ценам. Сегодня стоматологический рынок буквально бурлит от новинок и новых предложений.
Ведь поставщики стоматологических материалов также вынуждены учитывать спрос и подстраиваться под него.


Третье. Учеба. Многие стоматологи сегодня осознали, что без расширения своей специализации успеха не добиться. Командный метод работы с пациентом уходит в прошлое. Ему на смену приходят стоматологи-универсалы, которые способны вести пациента «от и до». В этом случае и делиться доходами ни с кем не приходится. Это крайне важно в ситуации, когда платежеспособность населения продолжает падать…

 
Лицензирование клиник
Written by Виктор Акимов   

Специалисты Консультационного Центра «Консилиум»:

  • проконсультируют Вас по вопросам получения стоматологической лицензии
  • окажут Вам содействие в подготовке пакета документов в соответствии с требованиями лицензирующего органа
  • проконтролируют движение вашей заявки по инстанциям для получения необходимых согласований
  • обеспечат получение лицензии в оптимальные сроки

 

Комплекс услуг по получению стоматологической лицензии

Перечень документов для получения медицинской лицензии

Лицензирование стоматологических рентгеновских кабинетов

Положение о лицензировании медицинской деятельности

 
2017 стоматологические клиники против стоматологических кабинетов: не пора ли выбрасывать белый флаг?
Written by Виктор Акимов   

2017 стоматологические клиники против стоматологических кабинетов: не пора ли выбрасывать белый флаг?

Не проходит и дня, чтобы в наш консалтинговый центр не поступали вести об уходе очередного стоматолога из стоматологической клиники  и открытии им собственного стоматологического кабинета.
К чему в ближайшее время приведет эта тенденция?

Ответ очевиден – неизбежно сокращение числа стоматологических клиник, в первую очередь крупных, и рост количества маленьких стоматологических клиник  и стоматологических кабинетов, которые будут открывать сами стоматологи.
Однако любопытно другое – все ли стоматологические клиники обречены на поражение в конкурентной борьбе со стоматологическими кабинетами?
Ведь понятно, что, работая на себя со своими пациентами, стоматолог мотивирован гораздо больше, чем работая за проценты «на дядю».
Наш опыт продвижения стоматологических клиник и стоматологических кабинетов доказывает, что далеко не все так однозначно в действительности как выглядит на первый взгляд.
И основная беда в том, что далеко не каждый хороший доктор-стоматолог оказывается успешным маркетологом собственной стоматологической клиники или кабинета.
Выясняется, что, сидя во рту пациента, он одно не учел, другое упустил. В итоге клиника теряет внешний вид, оборудование приходит в непотребное состояние. От наваливающихся проблем настроение доктора портится. Это начинают чувствовать пациенты и все чаще предпочитают обратиться к другому стоматологу. Знакомая картина, не так ли?
Вывод напрашивается сам собой – в той стоматологической клинике, где налажено четкое и грамотное управление, проблемы решаются либо заранее, либо по мере их возникновения и дела в целом идут успешно. Хотя влияние общего кризиса не может не чувствоваться.
В тех же стоматологических клиниках, где все пущено на самотек, где отсутствует жесткая система принятия решений, дела с каждым днем идут все хуже. И появление рядом стоматологического кабинета, где трудятся врачи, еще вчера работавшие в данной стоматологической клинике, обрекает ее на разорение и закрытие.
И такой стоматологической клинике приходится вывешивать белый флаг…

 
2017 прибыльность стоматологии: как найти резервы?
Written by Виктор Акимов   

2017 прибыльность стоматологии: как найти резервы?

Прибыльность стоматологического бизнеса сегодня падает по вполне объективным причинам. В условиях экономического кризиса снижаются доходы населения, а значит люди не готовы платить как прежде. К тому вслед за долларом и евро растет себестоимость стоматологических инструментов  и материалов.
Как же в этой ситуации стоматологическим клиникам добиться максимальной рентабельности?

Вариантов у руководителя стоматологической клиники не так уж много.
Попытаться сократить аренду, если помещение не в собственности стоматологической клиники. Однако мало кто из владельцев помещения на это идет, а переехать в другое помещение для стоматологической клиники смерти подобно.
Сократить оплату врачам? Но они и так немало потеряли из-за снижения числа пациентов и их низкой платежеспособности. Чуть тронешь - и начнут смотреть на сторону…
Повысить цены? Но с пациентами уже беда – торгуются за каждую копейку, выпрашивают скидки и готовы уйти даже от своего доктора, если где-то предложат цену ниже.
Что же делать владельцу стоматологической клиники, чтобы с наименьшими потерями сохранить прибыльность своего стоматологического бизнеса?
Попытаться экономить на стоматологических материалах и инструментах. Расходы на эти цели далеко не так малозначительны, как может показаться.
А в ситуации, когда приходится дорожить каждым рублем, эта статья расходов оказывается весьма чувствительной.
Конечно, кто-то резонно возразит, что экономия на материалах и инструментах может сказаться на качестве лечения, а это в свою очередь неизбежно приведет к потере пациентов.
Может сказаться. Поэтому так важно выбрать стоматологические материалы и инструменты приличного качества, предлагаемые по разумным ценам. А такие на отечественном стоматологическом рынке сегодня появляются все активнее.
Не случайно так велик сегодня интерес к стоматологическим выставкам, где представлен широчайший ассортимент современных стоматологических инструментов и материалов самых разных ценовых групп.
Во многом от их грамотного использования зависит будущее стоматологических клиник.

 
2016 реклама стоматологии: как не выбросить деньги на ветер?
Written by Виктор Акимов   

2016 реклама стоматологии: как не выбросить деньги на ветер?

Все без исключения стоматологи задаются сегодня вопросом – а работает ли реклама стоматологии в кризис? А есть ли смысл тратить деньги на рекламу для привлечения в стоматологическую клинику пациентов?
Попробуем проанализировать разные варианты.

Вариант 1. Не даем рекламу. Откуда же взяться первичке в пустой стоматологической клинике? Как привлечь пациентов, если о стоматологической клинике никто не знает? Надеяться только на сарафанное радио наивно – пациенты, как известно, охотно делятся негативом, а вот рекомендуют стоматологическую клинику редко и неохотно.


Вариант 2. Активно даем рекламу. Это значит, что тратим на эти цели существенные деньги. А из этого следует, что цены нашей стоматологической клиники будут выше, чем у конкурентов, которые не транжирят деньги на рекламу. И я не уверен, что пациенты выберут вашу клинику, где цены заметно выше.


Вариант 3. Давать рекламу, но весьма осмотрительно, грамотно. Мне думается, что сегодня именно третий вариант является единственно верным.
Рекламу стоматологической клиники не давать вообще нельзя – реклама для нее жизненно необходима, без привлечения новых пациентов стоматологической клинике не выстоять. Но давать рекламу надо продуманно, добиваясь эффективной работы каждого рекламного рубля.
Реально ли это? Да, если стоматолог не станет доверяться первым попавшимся рекламщикам, которые ничего не смыслят в особенностях рекламы стоматологической клиники. Надо потрудиться найти профессионалов, способных сделать рекламу вашей стоматологии максимально эффективной.

 
2016 открыть стоматологию: прочь сомнения, если ты – стоматолог
Written by Виктор Акимов   

2016 открыть стоматологию: прочь сомнения, если ты – стоматолог

Нынешняя ситуация в России, которую принято называть кризисом, подтверждает подзабытую истину – чем сложнее обстановка в обществе, тем лучше стоматологу.
Почему? У него больше шансов победить стоматологические клиники в конкурентной борьбе. Если, конечно, стоматолог все делает грамотно при создании собственного стоматологического бизнеса.

Сегодня в России наиболее благоприятная обстановка для создания стоматологического бизнеса. Не может быть! – возмутитесь вы.- Кругом одни проблемы.
Но давайте рассуждать.
Доходы населения снижаются? – Однозначно.
Пациентов в стоматологических клиниках становится меньше? – Очевидно.
За каждого пациента приходится бороться? – Само собой.
А кто лучше, чем стоматолог, работающий на себя, может мотивировать пациента на лечение. Да еще постараться сделать так, чтобы пациент из первичного обязательно стал постоянным?
А это и есть основа успешного и стабильного стоматологического бизнеса.
В стоматологической клинике, где стоматологи работают «на дядю», добиться такой самоотдачи редко удается. Почти никогда. Особенно если владелец – чистый бизнесмен.
Поэтому вывод напрашивается сам собой: смело открывай свою клинику, если ты стоматолог.

 
2016 что показала первая стоматологическая выставка года?
Written by Виктор Акимов   

2016 что показала первая стоматологическая выставка года?

Вывод однозначный – стоматология жива и стоматологи борются. В этом нет никакого сомнения, когда идёшь по рядам выставки, полным людей и товаров.
И что еще бросается в глаза? Очень много молодых лиц. Это говорит о том, что интерес к стоматологии не только не упал, но наоборот стал еще активнее. Почему?

Вслед за российским обществом, которое переживает сегодня этап серьёзных перемен, принятых называть импортозамещением, серьёзные перемены переживает сегодня и российская стоматология.
Избалованная в последние годы весьма высокой доходностью российская стоматология до настоящего времени так и не научилась бороться за пациента. Многие стоматологические клиники по инерции продолжают работать на потоке, не задумываясь, что поток может иссякнуть...


И он иссяк. Грянул кризис, люди оказались без денег, а стоматологические клиники – без пациентов.


Но стоматологи не были бы стоматологами, если бы опустили руки. Они стали бороться.
Выживут, конечно, далеко не все стоматологические клиники. Наиболее жизнеспособны те, где в прошлые годы не гонялись за высокой прибыльностью любой ценой, а стремились накопить клиентуру за счет качественного лечения по разумным ценам.
Такие стоматологические клиники хоть и испытывают спад, но все же крепко держатся на плаву.


На дно идут те, кто различными приёмами соблазнял пациентов на лечение, но в итоге разводил их на деньги. Пациенты не прощают такое отношение к себе и в такие клиники не возвращаются. И другим в них ходить не советуют.


Иными словами, сегодня мы наблюдаем процесс очищения стоматологии от алчных бизнесменов и недобросовестных докторов.
Первая стоматологическая выставка 2016 это наглядно показала.

 
<< Start < Prev 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Next > End >>

Page 2 of 22

123

Заказать индивидуальную консультацию Акимова
Виктора Владимировича

 

Консилиум - реклама и развитие стоматологии. Как открыть, лицензировать, рекламировать и продвигать клинику или кабинет.

 

Учебные пособия

НОВИНКА

Как открыть
и сделать
прибыльной
стоматологическую

клинику
(Полный учебный
курс с пошаговой
программой)

стоматология пациенты

Как открыть
стоматологическую

клинику
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматология пациенты

Как добиться
максимальной
прибыльности
стоматологической
клиники
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как сделать
рекламу
стоматологической
клиники
эффективной
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как подготовить
хорошего
администратора
стоматологии
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как добиться
от сайта
стоматологии
высокой
отдачи
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как работать
с недовольными
пациентами
стоматологии
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Журналы

стоматология журнал консилиум

 

КОНСИЛИУМКИ

Прибыль стоматологии 2015: стоит ли сегодня рассчитывать на доходность стоматологической клиники?

 

Открыть стоматологию в кризис: 2 ошибки, которые лишают стоматологическую клинику прибыли

 

Прибыль стоматологии: 4 принципа, которые лучше нарушить, чтобы поднять прибыль стоматологической клиники

 

Открыть стоматологический кабинет в 2016: велик ли шанс выжить?

 

Прибыль стоматологии: 3 главных ошибки современной стоматологической клиники

 

Администратор стоматологии 2015: 3 правила, которым  не стоит следовать администратору стоматологической клиники

 

Доход стоматологии: 2 причины спада и 3 условия повышения

 

Администратор стоматологии: 3 правила успешной работы стоматологической клиники

 

Реклама стоматологии 2015: 3 тенденции последнего времени

 

Выставка стоматологии апрель 2015: уроки и предостережения


Реклама стоматологии в кризис: вспомним 2 старых добрых метода продвижения стоматологической клиники

 

Реклама стоматологии: 2 правила работы стоматологической клиники с «раздаткой»

 

Открытие стоматологии: как рассчитать расходы на рекламную кампанию стоматологической клиники

 

10 + 1 способ повышения прибыльности стоматологической клиники


Открыть стоматологию в кризис: к чему надо быть готовым?

 

Стоматология 2015: тенденции первых месяцев нового года

 

Доходность стоматологической клиники в условиях экономической нестабильности: в чем основная причина неудач?

 

Что показал стоматологический форум в сентябре 2015: каковы перспективы российской стоматологии?

 

Открытие стоматологии: как выбрать помещение для стоматологической клиники?

 

Стоматология и стоматологические выставки: каковы резоны участия?

 

Прибыльность стоматологии сегодня: первые шаги по ее повышению

 

Открытие стоматологии: начинаем заниматься рекламой стоматологической клиники. Первый шаг.

 

Открытие стоматологии: когда самое время приступить к рекламе стоматологической клиники? (3 этап)