Главная Книги Учебники Журналы О нас Статьи Вакансии Контакты Подписка Консультации

Направления
нашей
работы

 

Открытие
стоматологических
клиник

Создание и лицензирование стоматологических клиник

- подбор помещений
- проектирование
- аудит документов
- подбор готовых клиник

Подробнее

- создание системы управления
- подготовка руководителей
- обучение администраторов

статьи
Реклама стоматологии на телевидении: чего больше – минусов или плюсов?
Written by Виктор Акимов   

Реклама стоматологии на телевидении: чего больше – минусов или плюсов?

Конечно, кто-то сразу скажет, что для подавляющего большинства владельцев стоматологий данный вопрос совершенно лишен актуальности. Ведь всем известно, что реклама на телевидении обходится крайне дорого, и затраты эти, хочешь того или нет, сказываются на стоимости лечения в стоматологической клинике. В итоге клиника может оказаться в ситуации полной потери своей конкурентоспособности по причине излишне высоких цен.

Это правда. Однако данная статья вполне способна придти на помощь тем руководителям стоматологических клиник, которые находятся в регионах, в небольших городах. Там, как правило, есть местное телевидение и расценки на рекламу, особенно в условиях кризиса, держатся на весьма и весьма доступном уровне.

Но давайте вернемся к теме статьи - минусы и плюсы рекламы стоматологической клиники на телевизионном экране. О чем обязательно следует помнить, когда вы принимаете решение дать информацию о вашей стоматологии по телевидению?

Среди множества аспектов выделим главные. Первое - разовая реклама стоматологической клиники на телевидении не может принести ожидаемого результата. Необходима серия выпусков.

Впрочем, вас тут же подкарауливает серьезная проблема – стоит вам дать продолжительную серию рекламы о вашей стоматологии, как постоянная аудитория телевизионного канала, увидев один, два и более раз все тот же сюжет о вашей стоматологической клинике, ощутит изжогу – и переключит телевизор.

Какой вывод напрашивается? Правильно - не дожидаясь у зрителей отрицательных эмоций от рекламы вашей стоматологической клиники, надо поменять видеоролик.

Однако и в этом случае вас подкарауливает очередная проблема: если вы поменяли видеоролик слишком рано, вы не донесли информацию о вашей стоматологии до максимального числа потенциальных пациентов, а если поменяли видеоролик слишком поздно – спровоцировали негативное отношение зрителей и, вероятно, лишились части потенциальных пациентов.

Просто ли нащупать баланс, подобрать временной интервал, когда рекламный сюжет о стоматологической клинике благожелательно воспринимается телезрителями? Ответ, думаю, очевиден – нет, совсем не просто.

Отсюда вытекают и рекомендации специалистов стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» - как можно внимательнее относиться к советам профессионалов, так как не до конца продуманные аспекты в рекламе стоматологической клиники могут вызвать не позитивное, а наоборот - весьма негативное отношении у телезрителей к вашей стоматологии.

 
Открыть стоматологический кабинет – требование времени
Written by Виктор Акимов   

Открыть стоматологический кабинет – требование времени

На протяжении 10 лет даже в условиях экономического кризиса 2008 года наш консалтинговый центр помогал стоматологам эффективно управлять своим бизнесом, добиваться максимальной прибыльности.

Сегодня ситуация в стоматологии принципиально меняется. Вслед за ней меняются и акценты в нашей работе. КЦ «Консилиум» сегодня помогает не столько стоматологическим клиникам оставаться на плаву, сколько стоматологам успешно существовать в профессии.

Не вдаваясь в детали, скажем только, что все больше стоматологов оказываются ныне перед дилеммой - как жить дальше: искать другую стоматологическую клинику или создавать свою?

В большинстве случаев приходится идти по второму пути – создавать собственный стоматологический бизнес.

Дело это совсем не простое. Тем более для доктора, который все предыдущие годы старался добросовестно лечить пациентов и мало вникал в особенности стоматологического бизнеса.

Сегодня, повторяю, стоматолог вынужден это делать – создавать собственный стоматологический кабинет.

С чего надо начать и каких основных ошибок следует избегать?

Ответ, как ни странно, прост – начать надо с изучения опыта других владельцев стоматологических клиник и стоматологических кабинетов.

Это бесценная информация, которая только и способна сделать ваш собственный стоматологический бизнес успешным.

К слову, в своей работе Консалтинговый центр «Консилиум» также опирается на опыт – как положительный, так и отрицательный – многочисленных стоматологических клиник.

Изучая его, обобщая, анализируя, мы вырабатываем рекомендации для проблемных стоматологических клиник или кабинетов. Они помогают успешно работать каждому стоматологу.

 
Эффективность рекламы стоматологической клиники: всегда ли надо тратиться на ''наружку''?
Written by Виктор Акимов   

Эффективность рекламы стоматологической клиники: всегда ли надо тратиться на ''наружку''?

Начну с того, что весьма неоднозначно отношусь к наружной рекламе в целом и в отношении стоматологических клиник – в частности.

При этом нельзя не признать справедливости ради, что именно наружную рекламу предлагали до последнего времени стоматологическим клиникам в первую очередь буквально все рекламные компании и их агенты.

И их легко понять: за такую рекламу брали недешево, а забот с ней для рекламщиков не так уж и много, вот и получался очень хороший «навар». Не случайно города России оказались буквально размалеваны всевозможной наружной рекламой.

Сегодня ситуация резко изменилась в отношении практически всех видов «наружки»: щитов, магистральных указателей, баннеров, растяжек и прочего.

Впрочем, мы в этой статье размышляем не о том, как все же разместить наружную рекламу на улицах своего города, а нужна ли она как вид рекламы стоматологической клиники в принципе?

Сразу скажу, что наш опыт рекламной работы в стоматологии, а он весьма значительный, однозначно свидетельствует о том, что эффект от наружной рекламы в отношении стоматологии бывает значительно меньше ожиданий.

Причина кроется в том, что обычно люди крайне мало разглядывают картинки на улице, тем более, когда их весьма много. Зрение быстро утомляется от обилия посторонней информации и стремится её не замечать. Поэтому, чтобы привлечь к себе внимание, приходится лезть из кожи вон.

В ситуации с рекламой стоматологической клиники необузданное рвение, то есть излишне броская, кричащая наружная реклама, скорее всего, отрицательно скажется на имидже клиники, её репутации. Следует помнить, что среди пациентов преобладает мнение, что хорошее дело в рекламе не нуждается, хорошему доктору реклама не нужна... И вдруг он видит кричащую картинку…

Все вышесказанное приводит к мысли, что наружная реклама – вовсе не приоритетное направление в работе по продвижению стоматологической клиники.

Но в том случае, когда иных рекламных каналов нет либо стоят они слишком дорого (впрочем, обычно «наружка» - чуть ли не самый дорогой рекламный канал после телевидения), приходится ломать голову над тем, где и как лучше разместить красивые рекламные картинки о вашей стоматологической клинике.

Специалисты стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» рекомендуют при выборе рекламного канала для стоматологии в первую очередь уделять внимание специфике восприятия потенциальными пациентами стоматологических клиник различных источников информации.

 
Продвижение стоматологической клиники в прессе: О чем надо спросить издателя?
Written by Виктор Акимов   

Продвижение стоматологической клиники в прессе:

О чем надо спросить издателя?

По собственному опыту знаю, что крайне мало руководителей стоматологических клиник, кто готов ответить на вопрос - о чем необходимо спросить издателя журнала или газеты, когда вам предлагают разместить рекламу стоматологической клиники в данном издании.

На самом деле, о чем надлежит помнить, когда вам предстоит принять решение потратить деньги на публикацию?

О тираже? - А как его проверить?

О читательской аудитории? - Хорошо бы, однако далеко не всегда удается ее точно установить.

О количестве страниц? – Но оно может значительно изменяться от номера к номеру.

О цене на рекламу? – Стоит ли ее узнавать, если вы не собираетесь размещать рекламу, так как основному требованию данное издание не отвечает?

Итак, что же необходимо уточнить прежде всего, когда вы принимаете решение, будете ли вы сотрудничать с данным изданием?

Способ распространения издания. Именно способ распространения газеты или журнала даст вам ответ на ключевой вопрос – видит ли в принципе это печатное издание потенциальный пациент вашей стоматологической клиники.

Когда вам заявляют, что издание продается в киосках, почти наверняка вам не имеет смысла ставить там рекламу – в действительности сегодня через киоски реализуется бесконечно малое число экземпляров.

Когда вам говорят, что издание распространяется по подписке – та же ситуация: сегодня по подписке расходятся мизерные тиражи.

И только когда вы слышите, что издание распространяется бесплатно, только тогда вам следует задать очередные вопросы…

Специалисты Стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» убедительно советуют: не расставайтесь с деньгами на те или иные рекламные проекты, прежде чем не будете уверены, что внимательно проанализировали возможные результаты ваших рекламных усилий. Непременно надо помнить об обратном, то есть негативном эффекте неудачной рекламной кампании. Лучше вообще ничего не делать, чем делать плохую рекламу.

 

 
Реклама стоматологии: надежный и доступный метод подготовить видеоролик
Written by Виктор Акимов   

Реклама стоматологии:

надежный и доступный метод подготовить видеоролик

Скажите на милость, какой стоматологической клинике сегодня не нужен мотивирующий пациента видеоролик? Он необходим в наши дни практически каждой стоматологии.

Когда нет возможности (и необходимости) показывать его по центральным каналам телевидения, можно ограничиться местным кабельным телевидением.

Когда и такой возможности у вас нет, видеоролик можно разместить на вашем сайте.

Ну а если и сайта у вашей стоматологической клиники по какой-то причине нет, видеоролик хорошо работает и на экране телевизора в холле вашей стоматологии.

Короче говоря, поиск способа показать пациенту мотивирующий видеоролик сложностей не вызывает.

Однако не стоит исключать вариант, когда видеоролик демонстрируют по всем вышеперечисленным каналам видеоинформации одновременно. (За исключением разве что центрального телевидения).

И это правильно. Ибо зрительские аудитории в каждом случае разные.

Но возвратимся к теме статьи: как же надежнее всего сделать достойный внимания видеоролик?

Самый распространенный вариант - пригласить в стоматологическую клинику бригаду телевизионщиков, заплатить им приличную сумму - и получить кота в мешке. Как правило, в этой емкости оказывается зверь, который, образно говоря, мышей не ловит.

И ошибка в этом чаще всего не самих рекламщиков от телевидения – они-то засняли то, что увидели. Это вы, руководитель стоматологической клиники, не справились с задачей – не подготовили достойную «натуру»: привлекательные интерьеры, представительной внешности персонал...

Обрабатывать же и доводить до необходимого глянца телевизионную съемку крайне сложно, а по практике – невозможно.

Где же выход из этой ситуации и есть ли он?

Конечно, есть. Надежный и недорогой - заказать и провести фотосъемку. В отличие от телевизионной фотографическая картинка хорошо поддается обработке на компьютере.

В результате у вас появляется весьма и весьма широкий ряд сюжетов, из которых даже посредственный специалист вполне способен собрать привлекательный для потенциального пациента вашей стоматологии видеоролик.

Специалисты стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» рекомендуют как можно шире применять в рекламной работе современные компьютерные технологии. Эти методы позволяют придать рекламной продукции дополнительную привлекательность и заметно снизить ее стоимость.

 

 
Реклама стоматологии: всем ли стоматологическим клиникам имеет смысл ставить свою рекламу в иллюстрированных журналах?
Written by Виктор Акимов   

Реклама стоматологии: всем ли стоматологическим клиникам имеет смысл ставить свою рекламу в иллюстрированных журналах?

Пока вы не потратили деньги (надо сказать – немалые) на рекламную публикацию о вашей стоматологической клинике в одном или другом глянцевом журнале, обратимся к опыту профессионалов.

Поинтересуемся, какие существуют особенности у рекламной кампании в отношении стоматологической клиники на страницах модных журналов, или, проще говоря, как работает реклама стоматологии в «глянце»?

Главный вопрос, который нам необходимо задать, - а кто смотрит красивые журналы? Иначе говоря, кто может обратить внимание на рекламу стоматологии на страницах глянцевого издания?

Ответ может показаться достаточно очевидным - подобные журналы обычно лежат в салонах красоты, медицинских центрах, магазинах модной одежды и так далее, и тому подобное. Посетители данных заведений - люди, чаще всего, далеко не бедные. Они трепетно относятся к своей внешности. Коротая время в парикмахерской, в клинике, берут в руки данные издания, просматривают их. Вполне могут обратить внимание и на рекламу вашей стоматологической клиники.

Ну чего можно еще желать? Потенциальный пациент заметил информацию о вашей стоматологии!

Впрочем, далеко не все так однозначно. Минус заключается в том, что, как правило, пациент желает найти врача-стоматолога как можно ближе к дому. Я готов согласиться, что за своим доктором постоянный пациент может отправиться и на край света. Но то за своим доктором. Когда же речь идет о новой для пациента стоматологической клинике, о незнакомом ему докторе, как человек поступит?

И нам приходится сталкиваться с основным противоречием рекламы стоматологии в иллюстрированных изданиях – в том случае, если человек даже обратил внимание на ваше рекламное объявление, он отнюдь не всегда согласится ехать из района своего проживания в вашу стоматологию, находящуюся для него «за тридевять земель».

Быстрее всего, пациенту захочется отправиться в вашу стоматологическую клинику, теряя время в пробках или испытывая дискомфорт в общественном транспорте, лишь при условии, что ваши доктора готовы предоставить ему по-настоящему качественные стоматологические услуги.

Как же этого добиться?

Будем искать ответы на этот и другие вопросы в наших очередных публикациях.

Эксперты Стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» советуют: продумывая рекламную кампанию стоматологической клиники, прежде всего постарайтесь представить, какое впечатление ваша рекламная публикация произведет на потенциального пациента. Нельзя никогда забывать, что реклама стоматологической клиники имеет свою серьезную специфику.

Углубить свои познания в специфике рекламной деятельности стоматологии можно, ознакомившись с разделом «Организация и проведение рекламных кампаний стоматологических клиник» на сайте Стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум».

 

 
Реклама стоматологической клиники: что надо знать, когда публикуешь рекламу в иллюстрированном журнале?
Written by Виктор Акимов   

Реклама стоматологической клиники: что надо знать, когда публикуешь рекламу в иллюстрированном журнале?

Если после анализа перспективности рекламной кампании вашей стоматологической клиники вы пришли к заключению, что публиковать информацию о вашей стоматологии в данном иллюстрированном журнале имеет смысл, как следует поступить дальше? Что позволит не затеряться на 200-300 глянцевых страницах, значительная часть которых отведена под рекламу?

Существует ряд правил, следовать которым необходимо, когда вы собираетесь публиковать рекламу вашей стоматологии среди множества иных рекламных объявлений. В нашем конкретном случае на страницах глянцевого журнала.

Думаю, будет правильным сразу оговориться, что о стоимости вопроса мы в данной статье речь не ведем, так как цены во всех периодических изданиях отличаются друг от друга в разы, а также повсюду разные скидки на размещение рекламы стоматологической клиники.

Правило первое - купить максимально заметное место. В глянцевом издании это, само собой разумеется, обложки - первая и последняя.

В первую очередь на них, именно на первую и последнюю обложки журнала, потенциальный пациент стоматологической клиники обратит внимание.

Впрочем, когда они уже кем-то куплены, а чаще всего так и бывает, отчаиваться не стоит - можно подумать о первом развороте. Но только развороте, ибо купить одну вторую полосу далеко не так действенно с точки зрения восприятия рекламы вашей стоматологической клиники.

Когда же и это рекламное место куплено, можно попробовать разместить рекламу стоматологии на следующем развороте. Вторым по счету. Проще говоря, надо стремиться занять рекламное место как можно ближе к первой обложке. Третий и последующие развороты, совершенно очевидно, весьма и весьма слабее в отношении рекламной эффективности по сравнению с названными ранее вариантами.

Следующее правило - занять максимальное пространство. Оптимальный размер в глянцевом журнале, согласно многолетнему опыту, - это разворот. Покупать рекламную площадь меньшего размера нецелесообразно, так как реклама стоматологической клиники крохотного размера будет смотреться (если ее кто-то обнаружит в принципе) жалкой, не внушающей доверия, и о вашей стоматологии потенциальные пациенты станут думать подобным же образом.

Если средства позволяют, есть резон купить 2 журнальных разворота подряд. Или же 2 разворота в разных местах издания, но обязательно в одном номере журнала. Подобный подход сохраняет надежду, что, пролистывая журнал, читатель не пролетит мимо рекламы вашей стоматологии, а, наоборот, споткнется на ней и обратит внимание на публикацию о вашей стоматологической клинике.

Специалисты Стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум» настоятельно советуют разрабатывать рекламную кампанию стоматологической клиники при участии профессионалов. Рекламная деятельность, как, впрочем, и сама стоматология, требует обладания значительным опытом, отсутствие которого может привести к отрицательным последствиям - утрате как финансовых вложений, так и положительной репутации стоматологической клиники.

Продолжить дальнейшее «погружение» в знакомство с правилами рекламной кампании стоматологической клиники на страницах глянцевых журналов можно благодаря другим статьям на этом сайте Стоматологического Консалтингового Центра «Консилиум»

 

 
Стоматология и экономическая нестабильность: в чем главная ошибка стоматологических клиник в последнее время?
Written by Виктор Акимов   

Перемены в российской экономике, ожидание негативных последствий западных санкций, рост стоимости валюты – это и многое другое вынуждает руководителей стоматологических клиник оптимизировать расходы.

Как это лучше сделать, чтобы не навредить работе стоматологической клиники?

Первое, что обычно попадает под сокращение, - это расходы на рекламу стоматологической клиники. «Однозначного эффекта от нее не видно, а деньги съедает серьезные», - рассуждает руководитель стоматологической клиники и отказывается продолжать сотрудничество с рекламщиками.

Что происходит дальше?

В условиях кризиса сокращение расходов на рекламу приводит к снижению числа пациентов, а это в свою очередь приводит к еще большему падению доходности стоматологической клиники, итак пострадавшей от экономической неразберихи.

Правда, встречаются руководители стоматологических клиник, кто начинает энергично вкладываться в рекламу, надеясь на приток дополнительных пациентов. Но его, как правило, нет - реклама в стоматологии не дает быстрого результата, не обладает прямым действием.

Однако рекламу стоматологической клиники вести необходимо. Но делать это надо грамотно, системно, при минимальных затратах.

Да, это весьма и весьма непростая задача. Но без рекламы в ожесточенной конкурентной борьбе стоматологической клинике сегодня не выстоять.

 

 
<< Start < Prev 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Next > End >>

Page 8 of 22

123

Заказать индивидуальную консультацию Акимова
Виктора Владимировича

 

Консилиум - реклама и развитие стоматологии. Как открыть, лицензировать, рекламировать и продвигать клинику или кабинет.

 

Учебные пособия

НОВИНКА

Как открыть
и сделать
прибыльной
стоматологическую

клинику
(Полный учебный
курс с пошаговой
программой)

стоматология пациенты

Как открыть
стоматологическую

клинику
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматология пациенты

Как добиться
максимальной
прибыльности
стоматологической
клиники
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как сделать
рекламу
стоматологической
клиники
эффективной
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как подготовить
хорошего
администратора
стоматологии
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как добиться
от сайта
стоматологии
высокой
отдачи
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Как работать
с недовольными
пациентами
стоматологии
(практическое
руководство
с пошаговой
программой)
стоматологическая клиника администратор

Журналы

стоматология журнал консилиум

 

КОНСИЛИУМКИ

Прибыль стоматологии 2015: стоит ли сегодня рассчитывать на доходность стоматологической клиники?

 

Открыть стоматологию в кризис: 2 ошибки, которые лишают стоматологическую клинику прибыли

 

Прибыль стоматологии: 4 принципа, которые лучше нарушить, чтобы поднять прибыль стоматологической клиники

 

Открыть стоматологический кабинет в 2016: велик ли шанс выжить?

 

Прибыль стоматологии: 3 главных ошибки современной стоматологической клиники

 

Администратор стоматологии 2015: 3 правила, которым  не стоит следовать администратору стоматологической клиники

 

Доход стоматологии: 2 причины спада и 3 условия повышения

 

Администратор стоматологии: 3 правила успешной работы стоматологической клиники

 

Реклама стоматологии 2015: 3 тенденции последнего времени

 

Выставка стоматологии апрель 2015: уроки и предостережения


Реклама стоматологии в кризис: вспомним 2 старых добрых метода продвижения стоматологической клиники

 

Реклама стоматологии: 2 правила работы стоматологической клиники с «раздаткой»

 

Открытие стоматологии: как рассчитать расходы на рекламную кампанию стоматологической клиники

 

10 + 1 способ повышения прибыльности стоматологической клиники


Открыть стоматологию в кризис: к чему надо быть готовым?

 

Стоматология 2015: тенденции первых месяцев нового года

 

Доходность стоматологической клиники в условиях экономической нестабильности: в чем основная причина неудач?

 

Что показал стоматологический форум в сентябре 2015: каковы перспективы российской стоматологии?

 

Открытие стоматологии: как выбрать помещение для стоматологической клиники?

 

Стоматология и стоматологические выставки: каковы резоны участия?

 

Прибыльность стоматологии сегодня: первые шаги по ее повышению

 

Открытие стоматологии: начинаем заниматься рекламой стоматологической клиники. Первый шаг.

 

Открытие стоматологии: когда самое время приступить к рекламе стоматологической клиники? (3 этап)